Wachstumsfinanzierung für einen Online- und Fachhändler

Das Unternehmen entstand aus dem Zusammenschluss mehrerer Einzelunternehmer und Personengesellschaften zu einer GmbH. Es vertreibt ein spezialisiertes Sortiment an Händler und Endkunden, über zwei Onlineshops und eigene Ladengeschäfte. In einer Marktnische hatte es sich eine hohe Reputation erarbeitet.

Die Umsätze wuchsen sprunghaft. Mit dem Wachstum stieg der Bedarf an Mitteln für die Vorfinanzierung des Warenbestands. Die Finanzierung stützte sich jedoch im Wesentlichen auf die Zahlungsziele der Lieferanten. Diese Finanzierungsform schwankte und war nicht fristenkongruent, sodass sie ein nachhaltiges Wachstum nicht tragen konnte.

Zugleich war das Rechnungswesen auf das Wachstum nicht ausgelegt. Bestandsveränderungen wurden unterjährig nicht gebucht, und eine Auswertung nach Kostenbereichen fehlte.

Unser Auftrag umfasste über mehrere Jahre Finanzierungskonzepte zur Bankvorlage, die laufende Planung und den Aufbau des Controllings. Ergänzend unterstützten wir im Rechnungswesen.

Wesentlich war die Verbindung von Controlling und Finanzierung. Die Auswertungen bis auf Produktebene zeigten, wo Wachstum lohnt und welcher Vorfinanzierungsbedarf daraus folgt. Dadurch ließ sich jede Finanzierungsanfrage aus den Zahlen des Unternehmens begründen.

Das Unternehmen erhielt in jeder Finanzierungsrunde die benötigten Mittel. Es entwickelte sich von einem kleinen Handelsunternehmen zu einem Anbieter mit Umsatz im hohen einstelligen Millionenbereich, mit erweitertem Lager und einer Niederlassung im Ausland.

Das Mandat ist keine Sanierung, sondern eine laufende Begleitung des Wachstums. Ein Teil der kaufmännischen Aufgaben wird weiterhin mit unserer Unterstützung erledigt.

Vertraulichkeit. Alle Mandate sind anonymisiert dargestellt, Kennzahlen gerundet oder in Spannen angegeben.